建材销售技巧_建材销售技巧有哪些|天天速看料

建材销售技巧，建材销售技巧有哪些很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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1、建材的销售主要分为大客户和个人客户两种模式。不管是哪种渠道，基本都是这两种模式。销售人员需要先挑选客户，根据自己公司的实际情况对客户进行分类，列出意向。

2、对于大客户的销售，自然不是拿样品给别人看那么简单，而是要给出一个合理的应用方案，通过这个方案把你的建材包装销售出去，让客户看到一个最终的效果和实际的投入产出比。如果你没有这个能力，

3、能与工程公司合作洽谈客户。

4、如果公司实力足够，你可以带着设计师给客户展示方案，设计师会进行展示和答疑，充分展示你公司的实力，让大客户放心。毕竟同种建材不会太差，公司最大的竞争力在于软实力。

5、因为建材的销售金额通常比较大，周期也比较长，一旦签了大客户，后续的服务一定要跟上，这样在赢得客户的信任之后更容易拿到更多的大订单。

6、除了大客户，另一类是零售端的小客户和个人客户。这类客户的特点是需求相对较小，但品种较多。所以，对于这些客户，就要更加细致，尽可能全面，耐心解释，让他们知道你的产品有区别于别人的优点。

7、让他们发自内心地想买你的产品。

8、对于中小客户，你不能掉以轻心，因为对于小客户，他以后可能会有很大的发展。如果能和他一起成长，以后好处是少不了的。对于零售客户来说，你的产品让他们喜欢，服务让他们喜欢。不选你的理由在哪里？

9、口碑效应比单纯的广告宣传要好得多。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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